第一次约会就求婚?胜利之举

这胜利之举就像约会游戏,如果你第一次约会就向对方求婚,那么你要么被拒绝,要么你会得到一些没有期望的东西。

在现今的经济环境中你的商业发展途径是更为关键,你的潜在客户都非常在意他们花的每一分钱而且都下意识的寻找推迟付款的理由。

你的商业发展途径必须是有纪律的和有规划的,而且更重要的有计划和有战略。但即使你有你的进军计划,究竟怎样去“销售”?

商人通常都把“推广”和“提案”太早地推给新的客人,而且还常常尽快地向潜在客户展示或证明你的产品或者服务的过人之处。当我们赞美我们的产品或服务带来的利润和优点的时候,客人都会很高兴…对吗?

不幸地,不是! 在很多情况下如果你过早地做这一步,你是在伤害你自己的产品或服务的价值。

这可能看起来是反直觉的,但客人可以感受到他是在被推销的是“一些下架了的东西”,因为在客人的特定情况下没有给到充分的思考和时间。

所以,在你去到“提案”这个阶段的时候,尝试更多地把“分享”和“提炼”加到你的销售里,并和客人建立融洽的关系。收敛一下能量,直到你可以为客户量身定制服务,这样才更会接近成功交易。

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John O’Gorman
Growth Specialist

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